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写给那些死命压价的客户

2015-08-26 16:39:47来源:建材网点击数:824

你有没有见过这样的场景?

●一美女去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着她:“我给你卷头猪吧?”


你是否有这样的困惑?

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”


小编在这就对那些死命压价的客户有话说了:

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价较终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!


便宜的家具,
只有在你杀完价的那一刻是开心的!
用的时候,没有一次是开心的。


品质的东西,
给钱那一刻是心疼的!
用的时候,每天都是快乐的,
感觉特别值!


有人说:“你的家具比别人贵”
我说:保时捷,路虎也很贵,但开的人越来越多。
桑塔纳很便宜,但越来越多人淘汰它。
诺基亚很实惠,苹果手机很贵,但用苹果的人越来越多。

赛华集成家居顶也贵,但是仍有很多人选择了它,为什么?

因为他们是在为生活质量保驾护航!



客户一直觉得我们收费贵,死命压价,

跟我算材料成本,我就很想问他:

研发成本你加了吗?

设计成本你加了吗?

人工成本加了吗?

店面成本加了吗?

管理成本加了吗?

你还要售后吗?

还要质保吗?

亲们!给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?

给你一根针,你能给自己针灸吗?
给你一颗篮球,你能去打NBA吗?
给你一把剪刀,你能自己去剪头发吗?
给你一块木头,你能自己把它变成家具吗?

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,

每个人都要生存,

你拿走了他生存的空间,

服务也就消失了。


好贵,没错,因为好,所以贵!
产品贵在品质,人贵在品味!
产品的质量在于您的选择!!!
世上没有花较少的钱,却能买到较好的产品的事情。
因为这是金钱的真理。

请尊重每个行业,

每一位尽心尽力为大家服务的人,

也包括我们自己!

如果你一而再再而三的压价,不好意思!

有时候我们会对您说: No

因为我们会用心去做好每一件事,

不仅是对您负责,

更对自己负责!


有人问:“你的产品能不能便宜点?”
我只能说:
我不能给您较低的价格,
我只能给您较高的品质;
我宁可为价格解释一阵子,
也不愿为质量道歉一辈子!

如果单纯为了追求利润,
完全可以通过降低成本达到快销的目的,
但我们认为只有完美的品质,
才是我们值得骄傲的理由!


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