供应开创意厨具店就选亲民万事达

1、支持靠厂家 ： 厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就不跑。依靠是他的关键词。
2、售后无能力： 自己没有专业的售后人员，较关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，说是属于厂家产品的质量问题，也不愿意自己动动手调节一下。整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼： 整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖2台零售沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。
4、埋怨没市场： 在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞： 做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
6、重心偏移： 经常找“新欢”，追寻新的发生反应和目标，在他的内心里始终认为市场做不好是市场的问题，不是自己能力的问题，也是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
7、光说就不练： 我们会发现有很的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。
8、超低价情结： 很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个20元的衬衣和一件进价200元的衬衣哪里利润是可观的。
9、思路混乱： 其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真实的了解顾客的需求！
成功型代理商分析：
1、组建销售团队： 高等的经销商建团队，扩规模；二流的经销商做营销，搞策略；三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度： 他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、活动持续不断： 160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。所以基本上他的市场离每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重店面形象： 他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个无缺主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。
5、售后自己解决： 配备专业的售后服务也人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在***的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
6、知道利润在那： 不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。