无缝管变革“互联网＋无缝钢管”将迎春天

无缝管企业变革 “互联网＋无缝钢管”将迎春天

曾经万亿级的无缝管市场如今可谓一片萧条。天津兴盛旺达钢管披露数据称，2015年其无缝管管厂亏损总额235.47亿元，亏损面高达48.6%；另一个数据，全国的无缝钢管中间商已经从峰值的25万家锐减至15万家左右。钢铁产能过剩与需求不足的矛盾在中间流通环节进一步激化，钢贸领域已经从"红海"演变成"血海"。然而荒漠中也出现了一片绿洲，截止当前已有数家主打无缝钢管流通主题的企业登陆"新三板"，获得资本市场的青睐。

一位已经关闭某钢贸公司负责人的孙先生告诉记者："我从事这个领域也有快30年了，可以说见过大风大浪，但是从未经历过像过去这几年的行情。以往拿货有盈有亏很正常，自从经历了14年之后的屡战屡败，已经没有再吃货的勇气和底气了。"确实，钢材价格单边下跌已经了近3年之久。这个行情下，转型已经成为钢贸商谋生存的必由之路。

目前国内涉及无缝钢管的电子线上平台已增至2000余家，65%成立不足两年。在钢铁行业经营愈发困难的今天，传统钢贸商着手转型做电商便是一种在"新常态"下的一条出路。

据天津兴盛旺达钢管了解，有些依托于电商平台的钢贸企业在平台上收获的客户信息和成交量已经远远超过传统的途径。走电商之路似乎成了行业的必选项。

但是这些靓丽数据的背后也暗藏隐忧。比如今年年初，某门户媒体曾爆出，根据某三方平台的公告，2015年11月、12月两个月，其线上平台卖出600多万吨某钢厂的钢材现货，但事实上该钢厂2015年全年产量不到1000万吨，也就是该电商平台短短两月内消化了钢厂半年的销量。钢厂业务人员向媒体直言其数据"太离谱"。钢贸电商业内人士也曾表示不仅其一家如此，基本所有平台都存在"花钱买流量"的嫌疑。

另一方面，"触电"之后能否长久的发展也存疑。目前，国内几个主要的钢贸电商平台均处于亏损状态，虽然营业收入在快速增长，但亏损幅度也在相应加大。在"烧钱"成为常态的电商行业，各个平台都似乎陷入了"不烧钱就拿不到融入资金"的怪圈。而随着2015年下半年的资本寒冬的到来，不禁让人担忧这种"烧钱"扩张的模式还能否持续下去。

如果电商平台仅仅的做在线销售，那么所谓的"互联网 无缝钢管"的电商模式就只是变换了销售渠道而已。而且对比已经成熟多年的线下渠道，线上渠道的劣势一览无余：支付不便捷、物流不畅通、信用难辨别、用户操作难度变大等。大宗产品的特殊性使得钢贸电商不能像零售品电商一样顺畅，存在"先天缺陷"。

嘉钢股份董事长李静介绍说："转型的目的不是为了开通更多的渠道，而是进化出更有优势的新型供需合作关系，让供需双方更加便捷、快速、省心的达成交易的共识，并且借助技术手段来完成相应的交易。现在的钢贸电商平台在实现上述目的时存在诸多的困难，而解决困难需要的用户、平台、社会配套资源和技术等多方面长时间的积累，但是钢贸电商往往剑走偏锋，过于求快，导致背离了初衷。"

转型仍然要以"钢贸"为核心，围绕钢材这一特定品类的产品，围绕达成贸易这一目的进行更为高层度的变革。