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聚焦山西涂料市场 外资品牌稳占一线市场

2014/1/20 15:31:15来源:互联网点击数:2757

建材网】记者12月走访了山西部分、河北部分城市及北京市的涂料市场,想了解这部分地域市场动态,请随小编一起来了解一下。
  吕梁:民族品牌稳占市场
  吕梁,位于山西中部西侧,因吕梁山脉纵贯全境而得名。东与太原、晋中相邻,西隔黄河与陕西相望,南与临汾接壤,北与忻州为邻。面积2.1万平方公里,辖1区10县2县级市,人口360万。吕梁涂料市场以绿色家园建材市场、龙凤装饰城、美丽家园建材市场、开源市场等4大市场为主。
  进入吕梁境内,涂料市场有了变化。摩天涂料、亮龙漆,晋龙涂料店面遍地开花,相比之下,立邦漆、多乐士漆、华润漆等为之逊色。据蓝天装饰有限公司亮龙涂料、美涂士漆代理商惠刚总经理介绍,单吕梁离石区亮龙涂料年销售过400万,依目前吕梁房地产开发量,明年的市场会变好。
  “我90年就开始卖油漆了,现在经营油漆、墙纸、窗帘等。目前代理的美涂士漆主要做内墙工程,年销售大概60万,而外墙工程一般都选择摩天涂料、亮龙,工程外墙一年能做到400-500万的样子。如果工地需要真石漆施工的话,我们一般会选择广东品牌,如墙艺、华图、华艺的产品”。
  太原:品牌多元化发展
  太原,古称晋阳,亦称“龙城”。九朝古都,2500多年建城史,是山西省省会,政治、经济、文化中心。亦是北方著名的军事、文化重镇,世界闻名的晋商都会,中国较重要的能源、重工业基地之一。面积6988平方公里,辖区6区3县1县级市,人口420万。本报记者在当地走访太原现代装饰大世界,聚宝彭建材市场,东兴装饰城等3个建材市场。
  太原涂料市场以立邦漆、多乐士漆、摩天涂料、亮龙涂料、华润漆、嘉宝莉漆、嘉丽士漆、美涂士漆等品牌为主流。据华润漆太原服务中心工作人员介绍,今年由于公司狠抓家装、工程渠道的业务开发,销量增长明显。加之太原城市规划建设量大,公司看好明年的涂料市场行情。
  记者走访太原聚宝彭建材市场时,美涂士漆山西总经销范荣总经理介绍:今年业务量较去年有所增长,但市场业务这一块还是美涂士漆在山西发展的“短板”,专业性人才的匮乏明显阻了公司发展。范荣总经理希望通过涂饰商情报/网的渠道招聘大区经理,为美涂士漆的市场扩容做准备。
  忻州:涂料电商时机未到
  忻州,古称“秀容”,位于山西北中部,春秋为晋,战国属赵。自唐宋以来,有“晋北锁钥”之称,历代为兵家必争之地。面积约2.5万平方公里,辖1区12县1县级市,人口310万,其中城镇人口约95万,农业人口215万。忻州涂料市场以新欣三利市场、瑞新装饰城、三友装饰城等为主。
  忻州建材市场颇多,记者走访5-6个市场,却发现涂料品牌不多,立信涂料、亮龙漆两山西本土品牌是忻州市场的佼佼者。“立邦漆、多乐士漆、嘉宝莉漆、嘉丽士漆、啄木鸟漆、富亚健康漆等多个品牌年销量加在一起都“干不过”立信涂料和亮龙漆两个品牌“。某品牌总代理介绍。
  “现在有不少顾客到店看产品价格,记产品代码,网购后联系当地工人施工,并补贴一部分网购与实体店差价给工人,工人也认可这样的方式。但施工的质量和后期的服务就没有相关的责任划分。不过忻州这地方2-3/年就会重新装饰,问题不大,只要当时质量做好,顾客可以接受”。
  “假如我们也做电商,首先产品降价销售,客户才会愿意网购。我们一出货,油木工就知道货源出处,就会上门要回扣。如果不给,以后就别想在这行业混了,对我们外地人到忻州做来说,我们也主要依靠当地的油木工。这样一来,我们的利润就没有保障。如果利益问题能解决,我们愿意做电商”。某总代分享。
  朔州:油工回扣真“高”
  朔州,位于山西省西北部,桑干河上游,西北毗邻内蒙,南扼雁门关隘,东接北京。山西省地级市,以煤电为主导的能源重化工基地、中国农区较大的奶源基地和北方重要的日用陶瓷生产基地。全市面积1.07万平方公里,辖2区4县,人口约172万。
  豪德家居广场、居然金地建材市场、现代装饰城、金源泰装饰城、德威装饰城是朔州主要的建材市场,其中豪德家居广场、居然金地建材市场、德威装饰城涂料品牌相对集中。
  “我们进10万块钱的货卖了2年,你看到现在还有5-6万的货没卖出去。小区我们也去跑业务,但效果不好,油工师傅不推就没量。我们从河南到朔州做生意,对当地的习惯不太知道,当初给油工100,结果没人推荐,后来涨到200,真没想到给油工的回扣那么高”。某品牌经销商的无奈。
  “刚开始代理该品牌时,厂家业务员承诺朔州代理就我们一家,可没过多久又在我们店旁边开了一家,导致2家杀价做市场,结果市场都没做起来,品牌在市场上“名声”也受到影响。我们以前没有从事过涂料销售,对这一块业务不熟悉,厂家对我们这样的经销商也没有针对性的培训”。大同:市场整体环境欠佳
  大同,位于山西省北部大同盆地中心,历史上北方中心城市,素有“三代京华,两朝重镇”之称。东邻河北省张家口市、西南与朔州市相接,北邻内蒙古自治区乌兰察布盟。面积14176平方公里,辖4区7县,人口331万。本报记者今日走访了大同金牛装饰城、云城装饰大世界、现代装饰城。
  我们品牌在市场这几年做的不好,原因有2方面:1环境因素,市场大环境不好;2人为因素,公司派驻大区经理“能力不够”、“情商不高”,与山西各级经销商的关系相处不好,甚至有点“僵”。作为业务开发和市场服务相关人员的基本素质不足是品牌在山西发展缺乏动力的“硬伤”。和现代装饰城的某品牌大同总代理聊天时分享。
  “亚士漆今年大同市场做的不好,前两年还能做上2-300万,可今年已经下滑到100多万。这两年我们面对的市场整体环境不好,以前没遇过,厂家也没针对这样的情况进行培训,或是给经销商一些预防性的建议,让我们做到心中有数,有应对方法”。亚士漆大同总代理张玉呈经理分享。
  大同:市场整体环境欠佳
  大同,位于山西省北部大同盆地中心,历史上北方中心城市,素有“三代京华,两朝重镇”之称。东邻河北省张家口市、西南与朔州市相接,北邻内蒙古自治区乌兰察布盟。面积14176平方公里,辖4区7县,人口331万。本报记者今日走访了大同金牛装饰城、云城装饰大世界、现代装饰城。
  我们品牌在市场这几年做的不好,原因有2方面:1环境因素,市场大环境不好;2人为因素,公司派驻大区经理“能力不够”、“情商不高”,与山西各级经销商的关系相处不好,甚至有点“僵”。作为业务开发和市场服务相关人员的基本素质不足是品牌在山西发展缺乏动力的“硬伤”。和现代装饰城的某品牌大同总代理聊天时分享。
  “亚士漆今年大同市场做的不好,前两年还能做上2-300万,可今年已经下滑到100多万。这两年我们面对的市场整体环境不好,以前没遇过,厂家也没针对这样的情况进行培训,或是给经销商一些预防性的建议,让我们做到心中有数,有应对方法”。亚士漆大同总代理张玉呈经理分享。
  北京:外资品牌遍地开花
  北京,位于华北平原,毗邻渤海湾,上靠辽东半岛,下临山东半岛,3000余年建城史、850余年建都史,中华人民共和国首都、中央直辖市、中国政治、经济、文化、教育和国际交流中心。面积约1.64万平方公里,人口约2018.6万。
  北京涂料市场代表性市场:十里河建材市场、四惠桥建材批发市场、京开五金建材批发市场、玉泉营建材市场、回龙观建材市场、八里桥建材市场、通厦小营建材城等,其代表性品牌有:立邦漆、多乐士漆、华润漆、紫荆花漆、大孚漆、德国都芳漆、芬兰芬琳漆、艺人涂料、富亚健康漆。北京涂料市场属于立邦漆、多乐士漆的天下,几乎每一个店面都有立邦漆、多乐士漆的贩卖,而四惠桥建材市场就更甚,约50家涂料店面门头都以立邦漆、多乐士漆为主。这是外资涂料品牌的盛宴?还是国产涂料品牌的悲哀?
  “今年北京涂料市场的原装进口涂料大幅上升,源于装饰高端市场对于环保性涂料的需求量增大,为什么是原装进口呢?其根本原因在于国内涂料品牌的环保性能得不到高端市场的认可造成。今年原装进口德国都芳漆仅北京通州区年漆销售高达300多万,而PPG大师漆相对增幅稍小一些”。八里桥建材市场德国都芳漆通州区总代理负责人分享。据其介绍,今年德国都芳漆供不应求,4月至7月,原装进口和国产德国都芳漆都卖断货了.
  小结
  从山西跨入河北直达北京的路上,我们似乎能够清晰看到太行山并不仅仅只是完成了平原与高原之间的过渡,它区分了两个非常明显的经济地带,一个已经被外资侵蚀的惨不忍睹,民族品牌苦苦支撑;另一个则渐有“外敌”入侵,但由于民族品牌的负隅顽抗,未能形成气候。但是,随着立邦、阿克苏诺贝尔、巴斯夫、艾仕得、紫荆花、美涂士、嘉宝莉、三棵树等国内外知名品牌涂料企业通过或扩厂或并购等一系列资源整合完成新一轮的势力扩张,我们可以预见今后涂料市场战况只会更加激烈。外资品牌欲占领更广阔中国市场的“狼子野心”已然昭然若揭,民族品牌能否绝地反击,完成逆势扩张?水击三千,谁主沉浮?也许时间将会告诉我们答案。
  

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