发布时间
2015-02-06 15:41:26
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所 在 地
北京 北京
供货总量：
100平方米
有效期至
2016-02-06 15:41:26
于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，发生反应他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为楼房售卖处的较优激发度。楼房售卖处的较优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了?有关激发度的消费者行为研究表明，较优发生反应或激发度因人而异。低于较优发生反应点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于较优发生反应点，则会导致消费者的紧张情绪。卖场所能产生的发生反应度范围很广。楼房售卖处本身所具有的一般空间就应该产生适中而非较端发生反应度。“适中”的发生反应适合于购物中心的经常性目标市场。同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其发生反应度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。至于卖场包装的重要性，这是身处靠前线的开发商们早已认识到的事实
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