新闻中心
首页  > 公司库 > 合肥欧蒂尼家居有限公司 > 新闻中心 > 行业动态 > 详细

欧蒂尼衣柜总经理王光有:洞悉门店痛点,保证经销商成活率

2016-11-26 17:36:26来源:建材网点击数:582

10月26日-11月1日,中华衣柜网工作人员来到安徽区域,对欧蒂尼全屋定制总经理王光有先生进行专访。 【中华衣柜网】:中华衣柜网的网友大家好,我现在位于安徽合肥欧蒂尼家居总部,今天我们很荣幸地邀请到欧蒂尼家居总经理王光有接受我们的采访,王总你好。 【欧蒂尼衣柜总经理王光有】:各位网友大家好,各位同行大家下午好。感谢中华衣柜网能够到我们公司与我们共同探讨行业话题。 欧蒂尼衣柜总经理王光有 【中华衣柜网】:近年来定制衣柜处于疯狂抢占终端市场的阶段,欧蒂尼在招商方面有什么样的优势呢? 【欧蒂尼衣柜总经理王光有】:欧蒂尼家居在前三到五年之内处于产品的沉淀期,通过对产品体系的摸索跟总结,借助国外产品的设计,比如意大利、德国等国家的工艺总结,我们关于基础的产品布局已经做得非常完美。在招商方面,近几年线上、线下结合的模式,或将成为我们较大的核心竞争力,线下有对旗舰店的重视、对经销商的扶持,其中包括对终端人员的培训扶持,对经销商之间的平台搭建,促进优势资源的互补。在这些方面我们十分注重细节,目前来说,加盟本品牌的经销商消亡率几乎为零。 欧蒂尼衣柜总经理王光有与中华衣柜网记者合影 【中华衣柜网】:不少业内人士都认为定制衣柜行业已经进入了发展的浪潮期,请问王总,欧蒂尼衣柜是如何借势发力的? 【欧蒂尼衣柜总经理王光有】:随着国家对行业改进与资源整合,定制行业进入装饰行业的发展高峰期。欧蒂尼衣柜通过网络资源的整合,3D云空间处理,从终端到后端,增加与线下一线客户、终端用户的互动,增加产品的DIY处理,增加产品系统。不仅如此,我们还有产品的体现,终端的展示等等,在这个过程中,我们的优势比较明显,我们的经销商平均每年的增长率在30%,单店的增长率在40%,这些数据足以说明一切。 【中华衣柜网】:现在越来越多的企业选择了全屋定制作为发展方向,我想请问一下欧蒂尼在全屋定制方面如何发力,它又有哪些方面的优势? 【欧蒂尼衣柜总经理王光有】:欧蒂尼在全屋定制方面有自己的概念,在今年会推出一款真正的全屋定制。很多工厂品牌讲全屋定制其实更多的是停留在口头上,我们不同,我们有五大系列的橱柜,七大系列的整装,包括我们针对90后、80后推出的一些小整装,类似于沙发背景、床头背景、围墙、墙裙、墙板等等,这种小整装,更适合我们的目标用户,精准定位对于线下门店经销商、线上产品推广都是有好处的。 【中华衣柜网】:2016年对于行业来说可以说是充满机遇和挑战的一年,我想请王总较后给我们总结一下欧蒂尼2016年取得的成绩并说说对2017年的展望。 【欧蒂尼衣柜总经理王光有】:2016年是欧蒂尼两手都要抓的一个年份,也是其两手都抓得很好的一个年份。如今很多品牌经销商平台搭建很好,但是经销商消亡率高,很多人很难想象欧蒂尼存活5到7年以上的经销商占经销商总数的八成以上,我们招商速度并不是非常快,但是我们的老经销商的成长速度跟成熟度增长,是行业内有目共睹的,后端生产的对接,设计资源的整合,定期总结经销商的好与过,这些都是我们应对门店痛点的对策。 其一,我们通过经销商找门店终端的痛点。比如设计,在从事这个行业人员整体素质参差不齐的前提下,店面老板很难找到专业的设计师、专业的房屋顾问。其二,我们通过后台让我们所有经销商的资源优势互补。比如在合肥也可以问上海的设计师,订单可以交给他帮忙处理,或者给意见相互学习等等等等,来平衡不发达地区的经销商的设计缺陷以及人员匹配的不合理。所以我们的经销商成活率很高的同时,成长的速度也很快,这是我们的核心竞争点。 【中华衣柜网】:非常感谢王总今天能接受我们的采访,也预祝欧蒂尼在未来的发展顺风顺水

加盟咨询

合肥欧蒂尼家居有限公司

请填写您的信息,我们将会第一时间为您服务。

我要加盟

合肥欧蒂尼家居有限公司

请填写您的信息,我们将会第一时间为您服务。